LIBROS PROFESIONALES

Solo una persona puede impedirte llegar a cumplir todas las metas que propones... y te observa todos los días desde el espejo. Cuando Claude Bris salió en busca del secreto del éxito en 1933, jamás se imaginó que la respuest su interrogante estaba más cerca de lo que él pensaba. En su interior, Bris intuía que había algo no evidente para él, pero sí evidente para algunos de sabios más destacados de la época. Bristol presentía que estaba buscan respuestas en el lugar equivocado. Después de muchos años de ser estudiante del éxito, Bristol finalmente entenc de qué se trataba aquello que él buscaba. A lo largo de estas páginas encontra el extraordinario poder que él descubrió y cómo aplicarlo en tu propia vida.

Es el hábito común compartido por muchas personas exitosas a lo largo de la historia. Es el responsable de desbloquear una creatividad e influencia ilimitadas. Se sabe que reduce el estrés, mejora las habilidades para tomar decisiones y lo convierte en un mejor líder. ¿Qué es? La lectura. En El hábito de los líderes encontrará: • Las cinco razones científicamente comprobadas que demuestran que leer lo ayudará a desarrollar su carrera. • El secreto para interiorizar un libro en su torrente sanguíneo intelectual. • Técnicas con las que podrá duplicar (¡o triplicar!) su velocidad de lectura. • Consejos prácticos de grandes líderes empresariales y autores bestseller para crear un hábito de lectura para toda la vida. Y mucho más.

Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Lee B. Salz, autor del bestseller Sales Diferentation, les propone a los equipos de ventas estrategias ganadoras y útiles como herramientas clave para diversificar no solo lo que venden, sino cómo lo venden. Incorpora un nuevo componente en la diferenciación de ventas que les ayuda a ser más dinámicos, maniobrar mejor y vender más que su competencia. Esta lectura pondrá en sus manos las herramientas necesarias para obtener nuevos clientes y también para mantener a los que ya posee. A lo largo de sus páginas, encontrará un plan 100% comprensible, compuesto por 16 fases útiles para atraer prospectos, aprender a neutralizar el miedo que paraliza a muchos de los compradores y terminar cada mes con más cierres de venta de los esperados.

En esta monografía se aborda la evaluación del impacto desde la perspectiva ética, para incluir una propuesta de evaluación en la que esta perspectiva esté presente a lo largo de todo el proceso de identificación, medición, valoración y gestión del impacto. Los autores hacen una primera aproximación al ámbito de la evaluación del impacto que permitirá que el lector conozca de cerca la importancia de la evaluación del impacto para las empresas, la práctica de la evaluación y los retos que se presentan en este campo. Hibridando las principales corrientes éticas aplicadas al ámbito de la empresa (éticas principialistas, éticas dialógicas, utilitarismo y aretología), los autores realizan un análisis transversal del proceso de la evaluación del impacto, estableciendo una reflexión clave para que la perspectiva ética permee en cada fase, desde los desencadenantes hasta el momento de proponer acciones asociadas a la gestión del impacto.

En octubre de 1991 tuvo lugar lo que los meteorólogos denominaron «la tormenta del siglo», un fenómeno imprevisto que azotó la costa este de Norteamérica fruto de una insólita combinación de factores. Con olas de más de treinta metros de altura y vientos de 180 kilómetros por hora, la tormenta sacudió el mar con una violencia extraordinaria. En La tormenta perfecta, Junger describe las condiciones que dieron lugar a este hecho sin precedentes y reconstruye minuciosamente tres emocionantes historias, la de los seis tripulantes del pesquero Andrea Gail –que desaparecieron a cientos de kilómetros de su hogar en Gloucester, Massachusetts–, la de un velero atrapado en plena tormenta y la del rescate de los tripulantes de un helicóptero de salvamento que cayó al mar. A partir de una extensa serie de fuentes, que van de comunicaciones por radio a relatos de testigos, Junger recrea con impresionante tensión narrativa la lucha de estos hombres por su supervivencia y traza un magnífico retrato de la gente de mar.

Encargarse del trabajo de mayor nivel, ya sea como director ejecutivo de una empresa o gerente de un departamento, nunca es fácil. Cuando se hace de la forma correcta, resulta en un liderazgo inspirador; pero si se hace del modo contrario, puede llevar al desastre. Para ser eficaces, las personas a cargo deben darle a su equipo una razón para creer en sus talentos y su capacidad de poner a las personas a trabajar juntas. Un alto grado de liderazgo requiere determinación, autoridad, convicción, compasión y, lo más importante, la capacidad de dar un buen ejemplo. Puede parecer fácil, pero ponerlo en práctica puede llevar toda la vida. En Sé un líder modelo, el reconocido gurú del liderazgo John Baldoni revela las características y capacidades que deben tener los líderes para inspirar a otros a seguirlos.