LIBROS PROFESIONALES

Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Lee B. Salz, autor del bestseller Sales Diferentation, les propone a los equipos de ventas estrategias ganadoras y útiles como herramientas clave para diversificar no solo lo que venden, sino cómo lo venden. Incorpora un nuevo componente en la diferenciación de ventas que les ayuda a ser más dinámicos, maniobrar mejor y vender más que su competencia. Esta lectura pondrá en sus manos las herramientas necesarias para obtener nuevos clientes y también para mantener a los que ya posee. A lo largo de sus páginas, encontrará un plan 100% comprensible, compuesto por 16 fases útiles para atraer prospectos, aprender a neutralizar el miedo que paraliza a muchos de los compradores y terminar cada mes con más cierres de venta de los esperados.

En esta monografía se aborda la evaluación del impacto desde la perspectiva ética, para incluir una propuesta de evaluación en la que esta perspectiva esté presente a lo largo de todo el proceso de identificación, medición, valoración y gestión del impacto. Los autores hacen una primera aproximación al ámbito de la evaluación del impacto que permitirá que el lector conozca de cerca la importancia de la evaluación del impacto para las empresas, la práctica de la evaluación y los retos que se presentan en este campo. Hibridando las principales corrientes éticas aplicadas al ámbito de la empresa (éticas principialistas, éticas dialógicas, utilitarismo y aretología), los autores realizan un análisis transversal del proceso de la evaluación del impacto, estableciendo una reflexión clave para que la perspectiva ética permee en cada fase, desde los desencadenantes hasta el momento de proponer acciones asociadas a la gestión del impacto.

Líderes extraordinarios que cambiaron el mundo es una selección de historias inspiradoras de personas que han marcado una diferencia en su paso por la vida. Con frecuencia admiramos los triunfos y logros de seres humanos excepcionales que han alcanzado sueños y metas hasta convertirse en verdaderas celebridades, multimillonarios y grandes empresarios, mundialmente famosos. Sin embargo, el verdadero significado detrás de cada una de sus historias de éxito está en el proceso que vivieron para llegar a la cima. Descubre el lado humano de estos líderes que cambiaron el mundo y aprende de sus fascinantes experiencias que, seguro, te ayudarán a superar las adversidades y conseguir los retos que te pro pongas.

Con la mirada privilegiada de quienes conocen la trastienda del Palacio de Hacienda, este libro entra en la cocina de las políticas económicas de los últimos sesenta y seis años de la Argentina y revela cómo se elaboró e implementó cada receta. Juan Carlos de Pablo, el economista más leído del país, y Ezequiel Burgo, editor jefe de Economía de Clarín, conversan sobre los contextos que condicionaron cada plan y sus resultados y detallan la intimidad de las decisiones de los equipos económicos de cada gobierno hasta el presente. Frondizi y la política de shock de lvaro Alsogaray; Onganía y el primer plan de estabilización antiinflacionaria; Perón y el congelamiento de precios; los seis ministros de Economía de Isabel; la idea del desempleado como potencial subversivo durante la dictadura; los trece paros generales de la CGT contra Alfonsín; el modelo Bunge & Born del menemismo; De la Rúa y el 60% de ajuste en educación; Néstor Kirchner y el adiós al FMI; el regreso con Macri: «¿Cuánto necesitan?»; Martín Guzmán: «Un soltero hablando de problemas matrimoniales», y la política económica «simple y brutal» del gobierno de Milei. Una lectura ecuánime que logra lo (casi) imposible: aportar análisis e información relevantes para comprender las lógicas que rigen el comportamiento de la economía en la Argentina.

El autor reúne en este libro las dos principales escuelas de inversión en la actividad bursátil, el Análisis Fundamental y el Análisis Técnico, por medio de un original método de aplicación conjunta y simultánea. Con ejemplos reales, reflexiones y conceptos clave, explica cómo se elige la empresa por fundamentos y cómo se la opera con herramientas técnicas y gráficas. Demuestra que la rigurosidad en el procedimiento y en los recursos utilizados logra resultados estadísticos positivos verificables por el lector a través de la web. Todo esto sustentado en una lectura amigable, comprensible y dinámica, característica principal de Alejandro Romero Maidana en sus anteriores trabajos convertidos en long sellers bursátiles.

El éxito y la felicidad no son accidentales. El autor bestseller Brian Tracy revela las claves para desbloquear tu potencial y alcanzar tus metas. No se trata de suerte, sino de aplicar estratégicamente los principios probados del éxito. ¿Cuál es la clave? Si quieres tener éxito, haz lo que hacen las personas exitosas. Así de simple. Permite que Brian te enseñe las habilidades que necesitas para alcanzar la satisfacción del éxito en todas las áreas de tu vida. Aprende cómo: • Utilizar los principios de causa y efecto para obtener lo que deseas. • Enfocar tu vida estableciendo metas claras y por escrito. • Maximizar el conocimiento que necesitas para la prosperidad. • Utilizar el poder del hábito para encaminar tu vida hacia su mejor curso. • Aumentar tu magnetismo personal utilizando el poder imparable de la empatía. • Lograr la independencia financiera y la riqueza. • Afinar el poder milagroso de tu mente.