LIBROS PROFESIONALES

Que la venta te acompañe te dará una estrategia brillante sin una ejecución efectiva es como un mapa sin alguien que lo siga. Imagina una tienda con una estrategia diseñada para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Ahora, visualiza a un equipo comprometido, capacitado y alineado con esa estrategia, ejecutándola con precisión y pasión. Esa sinergia entre estrategia y ejecución es la fórmula secreta para tener éxito en cualquier negocio. El modelo Retail J.E.D.I. es una herramienta para mejorar la ejecución de equipos de ventas basado en cuatro áreas clave: Justificación: Implica establecer la razón de ser del equipo de ventas, identificando metas concretas y alineadas con los objetivos; Empatía: Se enfoca en entender y conocer mejor a los vendedores, así como comprender cómo desarrollan sus tareas; Diseño: Orientado a crear un entorno óptimo para que los vendedores puedan desarrollar sus funciones sin barreras u obstáculos; Influencia: Dirigida a atraer, implicar e inspirar a los vendedores para lograr un alto rendimiento y compromiso con los objetivos establecidos.

El éxito y la felicidad no son accidentales. El autor bestseller Brian Tracy revela las claves para desbloquear tu potencial y alcanzar tus metas. No se trata de suerte, sino de aplicar estratégicamente los principios probados del éxito. ¿Cuál es la clave? Si quieres tener éxito, haz lo que hacen las personas exitosas. Así de simple. Permite que Brian te enseñe las habilidades que necesitas para alcanzar la satisfacción del éxito en todas las áreas de tu vida. Aprende cómo: • Utilizar los principios de causa y efecto para obtener lo que deseas. • Enfocar tu vida estableciendo metas claras y por escrito. • Maximizar el conocimiento que necesitas para la prosperidad. • Utilizar el poder del hábito para encaminar tu vida hacia su mejor curso. • Aumentar tu magnetismo personal utilizando el poder imparable de la empatía. • Lograr la independencia financiera y la riqueza. • Afinar el poder milagroso de tu mente.

Con la mirada privilegiada de quienes conocen la trastienda del Palacio de Hacienda, este libro entra en la cocina de las políticas económicas de los últimos sesenta y seis años de la Argentina y revela cómo se elaboró e implementó cada receta. Juan Carlos de Pablo, el economista más leído del país, y Ezequiel Burgo, editor jefe de Economía de Clarín, conversan sobre los contextos que condicionaron cada plan y sus resultados y detallan la intimidad de las decisiones de los equipos económicos de cada gobierno hasta el presente. Frondizi y la política de shock de lvaro Alsogaray; Onganía y el primer plan de estabilización antiinflacionaria; Perón y el congelamiento de precios; los seis ministros de Economía de Isabel; la idea del desempleado como potencial subversivo durante la dictadura; los trece paros generales de la CGT contra Alfonsín; el modelo Bunge & Born del menemismo; De la Rúa y el 60% de ajuste en educación; Néstor Kirchner y el adiós al FMI; el regreso con Macri: «¿Cuánto necesitan?»; Martín Guzmán: «Un soltero hablando de problemas matrimoniales», y la política económica «simple y brutal» del gobierno de Milei. Una lectura ecuánime que logra lo (casi) imposible: aportar análisis e información relevantes para comprender las lógicas que rigen el comportamiento de la economía en la Argentina.

«¿Cómo ve la distribución de la renta en su época, y cómo y por qué espera que cambie?». Esta es la pregunta que Branko Milanovic imagina plantear a los seis economistas más influyentes de la historia. Es el punto de partida para una reveladora exploración de las obras de cada uno en sus respectivos contextos vitales, a partir del cual pasa a mostrar cuánto han variado los puntos de vista entre distintas épocas y sociedades, y es al mismo tiempo una historia de la evolución del pensamiento sobre la desigualdad. Milanovic sostiene, a fin de cuentas, que no podemos hablar de «desigualdad» como un concepto general: cualquier análisis de esta noción estará inextricablemente ligado a una época y un lugar concretos. El libro sintetiza las respectivas visiones de François Quesnay, Adam Smith, David Ricardo, Karl Marx, Vilfredo Pareto y Simon Kuznets sobre desigualdad y distribución de la renta (plasmadas por estos autores en escritos a menudo extensos y complejos) y ofrece una inestimable puerta de entrada a esas teorías accesible a cualquier lector. Estos retratos intelectuales no solo reflejan un profundo conocimiento de la teoría económica y una impresionante capacidad divulgadora, sino también un don para ponerse en la piel de estos pensadores, captar sus matices psicológicos y tomar en consideración las limitaciones y particularidades de sus contextos históricos.

Cuando nos adentramos en la sección de tecnología de un centro comercial, encontramos ordenadores portátiles ultraligeros, cables USB, smartphones de última generación, smartwatches, pulseras biométricas y hasta cámaras especiales para youtubers. Solemos asociar la tecnología a los últimos gadgets electrónicos que, para bien o para mal, han colonizado nuestro día a día. Uno de los mayores horrores de la vida contemporánea es quedarse sin batería o sin conexión, como si nos perdiéramos en una dimensión desconocida de la realidad, lejos del mundo y de nuestros congéneres. Pero la tecnología es una cosa mucho más amplia. Y mucho más antigua. Un día muy lejano, hace decenas de miles de años, un homínido cualquiera chocó una piedra contra otra y creó un cuchillo de sílex. Con aquel primate comienza este viaje: el de la historia de la tecnología en los albores de nuestra especie. Y sin necesidad de wifi ni de un enchufe. Desde entonces, la humanidad ha recorrido un apasionante camino, desde la invención del plástico hasta la exploración espacial, que juntos vamos a conocer a través de los descubrimientos tecnológicos que modificaron el rumbo de la historia.

NUNCA MÁS TENGAS MIEDO DE HABLAR ANTE UN GRUPO. Se ha dicho que hablar en público es el miedo principal de la mayoría de las personas; el segundo es la muerte. El comediante Jerry Seinfeld dijo: «Esto significa que, si eres una persona promedio y estás en un funeral, preferirías estar en el ataúd que compartiendo unas palabras sobre el difunto». ¿Cómo puedes superar el miedo o la ineficacia como comunicador? ¡Aprende las leyes de la comunicación! El Dr. John C. Maxwell ha sido orador y maestro motivacional por más de cincuenta años. Es una de las ocho personas del planeta que han sido galardonadas con el premio Golden Gavel de Toastmasters e incluidas en el Salón de la Fama de la Asociación Nacional de Oradores. En Las 16 leyes indiscutibles de la comunicación, el autor comparte lo que ha aprendido en toda una vida como comunicador.