LIBROS PROFESIONALES

A inicios de su carrera, el renombrado experto en ventas Brian Tracy no podia encontrar la forma de vencer esa simple objeción de dos palabras y cerrar la venta. Luego descubrió una técnica que funcionó. El negocio prosperó tremendamente. Tracy batió todos los récords de ventas en su compañía y aumentó sus ingresos veinte veces. Desde ese gran adelanto hace muchos años, Tracy ha* estudiado y recolectado meticulosamente lo mejor de lo mejor en técnicas para cerrar las ventas. Ahora, en£Z arte de cerrarla venta, comparte la abundancia de su conocimiento el cual ya ha ayudado a más de un millón de personas a maximizar los resultados de sus ventas. No importa lo elocuente o apasionado que usted sea como vendedor, no importa lo amigable de su sonrisa o lo agradable que sea su personalidad, si usted no puede cerrar una venta, sus esfuerzos son en vano. El arte de cerrar la venta enseña destrezas fáciles de aprender que cualquiera puede usar para transformar el proceso de ventas en una victoria constante. Este libro es definitivamente una lectura obligatoria para todo vendedor profesional que trata de impulsar su carrera y crear un futuro lleno de éxito.

¿Qué es un cisne negro? Para empezar, es un suceso improbable, sus consecuencias son importantes y todas las explicaciones que se puedan ofrecer a posteriori no tienen en cuenta el azar y sólo buscan encajar lo imprevi­sible en un modelo perfecto. El éxito de Google y YouTube, y hasta el 11 -S, son... "cisnes negros". ¿Por qué no podemos identificar este fenómeno hasta que ya ha sucedido? Según el autor, ello se debe a que los humanos nos empeñamos en investigar las cosas ya sabidas, olvidándonos de lo que desconocemos. Ello nos impide reconocer las oportunidades y nos hace de­masiado vulnerables al impulso de simplificar, narrar y categorizar, olvidándonos de recompensar a quienes sa­ben imaginar lo... "imposible". Elegante, sorprendente y con reflexiones de alcance uni­versal, El cisne negro transformará nuestra manera de mirar el mundo. Taleb es un escritor ameno, ingenioso e irreverente, con un profundo conocimiento de temas tan dispares como la ciencia cognitiva, el mundo de los negocios y la teoría de la probabilidad. De hecho, Ei cis­ne negro es un auténtico cisne negro en sí mismo.

El Código del Dinero® contiene todo lo que necesitas saber para conquistar tu libertad financiera: LO QUE NADIE TE ENSEÑÓ SOBRE EL DINERO, INTELIGENCIA FINANCIERA APLICADA, CÓMO SUPERAR LOS TIEMPOS DE CRISIS, ¿INVERTIR O APOSTAR?, EL VOCABULARIO DE LA RIQUEZA, CÓMO CONVERTIR TU TALENTO EN INGRESOS, LAS 12 HABILIDADES IMPRESCINDIBLES DEL EMPRENDEDOR, LA DEUDA ÓPTIMA Y LA PÉSIMA, LA NOVENA MARAVILLA DEL MUNDO, LOS «INGRESOS PASIVOS», LA GESTIÓN RENTABLE DE TU TIEMPO, EMPIEZA EN PEQUEÑO, PIENSA EN GRANDE. El Código del Dinero® te revelará lo que nunca te han enseñado en la escuela, en la universidad o en casa sobre el dinero: estar al mando de tu economía, hacerla pros­perar y ser libre.

Un recorrido por el pensamiento económico, centrado en la historia de uno de sus avances más importantes. Explica el surgimiento de lo que ha acabado denominándose la nueva teoría del crecimiento económico. La nueva teoría del crecimiento ayuda a expliar por qué las empresas pioneras como IBM o Microsoft acaban dominado sus sector.

El Cuadro de Mando Integral (CMI) revolucionó el sistema de gestión orientado a canalizar energías, habilidades y conocimientos específicos de los colaboradores de una organización hacia la consecución de objetivos estratégicos a medio y largo plazo. Kaplan y Norton demuestran la forma en que los ejecutivos de sectores como la banca, el petróleo, los seguros y la distribución utilizan el CMI, tanto para guiar la gestión actual como para marcar objetivos futuros. Nos enseñan cómo aplicarlos en cuatro categorías: actuación financiera, conocimiento del cliente, procesos internos y formación, y crecimiento. Asimismo, nos revelan de qué manera el CMI funcionan también como sistema de formación y nos indican los pasos necesarios para que cualquier directivo pueda construir el suyo propio.

¿Existe una forma rápida de aumentar la productividad, los beneficios, la satisfacción en el trabajo y el bienestar personal? Sí, y es la que enseña esta obra: un nuevo y revolucionario método de dirección que ya está dando los mejores resultados a altos ejecu­tivos de grandes empresas de Estados Unidos. Para estas, las propuestas de Blanchard y Johnson son la solución empresarial a los desafíos de la nueva economía. Esta obra, de lectura fácil y amena, enseña técni­cas prácticas de gestión empresarial y muestra cómo métodos aparentemente sencillos resultan de la ma­yor eficacia.