LIBROS PROFESIONALES

Los gerentes son juzgados en base a resultados —y como gerente, esos resultados giran en torno a tu habilidad de delegar y supervisar. Te sorprenderás cuan eficiente y fácil de manejar se convierte tu equipo cuando hayas dominado las habilidades esenciales de Brian Tracy. Esta guía indispensable revela sus veintiún estrategias comprobadas para estimular el desempeño, incluyendo: Definir el trabajo, asignarlo y establecer niveles de desempeño específicos y mensurables • Combinar las habilidades con los requisitos del trabajo • Aprovechar de la gestión mediante objetivos para delegar tareas a largo plazo a miembros más confiables del equipo • Convertir la delegación en una herramienta de enseñanza para construir confianza en tu equipo • Proporcionar retroalimentación útil y estimular una participación activa • Obtener tiempo para enfocarte en tareas de nivel superior Cuando se hace de la forma correcta, la delegación y la supervisión ayudan a tus empleados a ser más capaces. Observa cómo tu éxito personal sube vertiginosamente a la vez que mejoras dramáticamente los resultados mientras edificas las habilidades de tu gente.

Que haya problemas económicos no significa que no exista una solución, sólo que no está disponible en el actual nivel de conciencia. ¿Quieres descubrir a qué nivel de conciencia no existen los problemas de dinero? Es hora de comprender que la economía y la ética no están reñidas. Muchas personas han renunciado a la pros­peridad -a tener su propio negocio o a ingresar más dinero—porque piensan que eso les impediría ser buenas personas, espirituales y éticas. Pero ser próspero no se contradice con llevar una vida de valores y consciente. Ésta es la cadena invisible del dinero: intención feliz, ac­ción feliz, resultado feliz... dinero feliz. En este libro descubrirás cómo: generar ingresos responsables y felices; mejorar las finanzas con valores emergentes; ser un emprendedor social y próspero; liderar desde el corazón y los valores; colaborar sin com­petir en los negocios; vender más aplicando el marketing espiritual; participar en la economía de la felicidad. Y mucho más...

En este libro, pensado para un primer curso de economía, Daron Acemoglu, David Laibson y John List utilizan problemas económicos y datos reales para ayudar a los estudiantes a aprender sobre el mundo que los rodea. Adoptando una perspectiva fresca y novedosa, los autores nos muestran la enorme capacidad de las ideas económicas básicas para explicar, predecir y mejorar lo que ocurre en el mundo.

A inicios de su carrera, el renombrado experto en ventas Brian Tracy no podia encontrar la forma de vencer esa simple objeción de dos palabras y cerrar la venta. Luego descubrió una técnica que funcionó. El negocio prosperó tremendamente. Tracy batió todos los récords de ventas en su compañía y aumentó sus ingresos veinte veces. Desde ese gran adelanto hace muchos años, Tracy ha* estudiado y recolectado meticulosamente lo mejor de lo mejor en técnicas para cerrar las ventas. Ahora, en£Z arte de cerrarla venta, comparte la abundancia de su conocimiento el cual ya ha ayudado a más de un millón de personas a maximizar los resultados de sus ventas. No importa lo elocuente o apasionado que usted sea como vendedor, no importa lo amigable de su sonrisa o lo agradable que sea su personalidad, si usted no puede cerrar una venta, sus esfuerzos son en vano. El arte de cerrar la venta enseña destrezas fáciles de aprender que cualquiera puede usar para transformar el proceso de ventas en una victoria constante. Este libro es definitivamente una lectura obligatoria para todo vendedor profesional que trata de impulsar su carrera y crear un futuro lleno de éxito.

Este libro nos acerca a las más señaladas disputas entre economistas, y a la relación entre los planteamientos teóricos y los grandes experimentos de política económica de los últimos cien años. White nos ofrece una lúcida visión del liberalismo económico, la economía mixta, el socialismo y el fascismo, los locos años veinte, las teorías del ciclo económico y la Gran Depresión, la economía institucionalista y el New Deal, la revolución keynesiana, la influencia de la guerra en las doctrinas económicas, las nacionalizaciones y la planificación centralizada. En definiva, un viaje por las ideas que han marcado el pensamiento económico hasta su forma actual: ¿Cómo combatir la pobreza, la desigualdad, el paro? ¿Cómo promover un crecimiento equilibrado? ¿Austeridad, gasto público, regulación, privatizaciones? ¿Una política monetaria restrictiva o laxa? ¿Qué tipo de reforma del mercado laboral? ¿Ahorro, consumo, inversión, productividad? En la actualidad, cuando el eje central de todo proyecto político es su programa económico, la lectura de esta obra ayuda a entender la raíz de las opciones que pugnan por el poder. “Larry White nos ofrece una visión fascinante del debate económico sobre las ‘grandes ideas’ del siglo XX. ¡Una obra magnífica para todo estudiante de economía!” Douglas Irwing, Dartmouth College “El choque de ideas económicas es uno de los pocos libros que hace de la historia del pensamiento económico una aventura intelectual, al tiempo que aborda con seriedad los problemas y las controversias actuales. El libro es un excelente recurso didáctico en el aula: cautiva a los estudiantes y abre nuevas perspectivas de reflexión sobre la materia.” Mario J. Rizzo, New York University “Debemos dar la bienvenida a esta exposición clara, viva y ambiciosa de los debates sobre el papel del Estado en la economía durante el último siglo. Lawrence H. White ha convertido el choque de las ideas económicas que siguen determinando el debate político de nuestros días en una narración accesible y fascinante.” Nicholas Wapshott, autor de Keynes Hayek: The Clash that Defined Modern Economics

¿Qué es un cisne negro? Para empezar, es un suceso improbable, sus consecuencias son importantes y todas las explicaciones que se puedan ofrecer a posteriori no tienen en cuenta el azar y sólo buscan encajar lo imprevi­sible en un modelo perfecto. El éxito de Google y YouTube, y hasta el 11 -S, son... "cisnes negros". ¿Por qué no podemos identificar este fenómeno hasta que ya ha sucedido? Según el autor, ello se debe a que los humanos nos empeñamos en investigar las cosas ya sabidas, olvidándonos de lo que desconocemos. Ello nos impide reconocer las oportunidades y nos hace de­masiado vulnerables al impulso de simplificar, narrar y categorizar, olvidándonos de recompensar a quienes sa­ben imaginar lo... "imposible". Elegante, sorprendente y con reflexiones de alcance uni­versal, El cisne negro transformará nuestra manera de mirar el mundo. Taleb es un escritor ameno, ingenioso e irreverente, con un profundo conocimiento de temas tan dispares como la ciencia cognitiva, el mundo de los negocios y la teoría de la probabilidad. De hecho, Ei cis­ne negro es un auténtico cisne negro en sí mismo.