LIBROS PROFESIONALES

Descubre cómo funciona la mente y por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia La tecnología avanza y la sociedad se transforma con ella. Ya no consumimos como lo hacíamos una década atrás, pero las agencias de comunicación, publicidad y marketing trabajan igual que hace veinte años: implementan estrategias millonarias sin comprender el funcionamiento de la mente delconsumidor actual. En un contexto en el que las cosas valen más por lo que significan que por lo que son, en el que el consumidor es complejo, cambiante, con acceso a una cantidad ingente de información, a distintos mercados, canales y productos, los métodos tradicionales no bastan para vender un producto o servicio. Tras dirigir más de 500 investigaciones en diferentes culturas y países, estudiando cientos de categorías y productos, Jürgen Klarić analiza los cambios de comportamiento de los consumidores y expone, con decenas de ejemplos de casos reales, los errores que han cometido y cometen las campañas publicitarias de grandes marcas mundiales. Asimismo, ofrece diez principios básicos para interpretar al consumidor de hoy en día y comprender su comportamiento, permitiendo con ello llegar realmente a seducirle. Esta es la más profunda y actual investigación sobre cómo funcionan nuestra mente y nuestra conducta: un libro que abrirá los ojos a empresarios, publicistas y profesionales del márketing, pero también a cualquiera que esté interesado en comprender las motivaciones más relevantes de las emociones humanas.

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos está cambiando. Ha llegado la hora de hacer algo más. De mejorar las cosas. De provocar el cambio que te gustaría ver en el mundo. Gracias a estas páginas aprenderás a construir lazos de confianza con tu mercado objetivo; a posicionarte ?decidir no sólo para quién es tu producto, sino para quién no es?; a alcanzar tus metas mientras ayudas a otros; a desterrar los viejos enfoques de publicidad y marca que ya no funcionan; y, entre muchas otras cosas, a dominar e impulsar cualquier decisión de compra. No importa cuál sea el producto o servicio con el que trabajes: este libro te ayudará a replantearte cómo presentarlo al mundo, cómo conectar realmente con las personas que deseas y cómo conseguir no sólo que quieran comprarlo sino que estén orgullosas de haberlo hecho.

La obra ofrece una visión rigurosa y sugerente del devenir de las empresas y los empresarios en España y su proyección internacional desde el siglo XVIII hasta la actualidad. Bajo la coordinación de María Vázquez Fariñas de la Universidad de Málaga, esta obra colectiva reúne a destacados especialistas en Historia Económica que, a través de trece capítulos, analizan cómo las compañías han afrontado los retos de cada época: la competencia, la regulación, la innovación o la internacionalización. El libro recorre más de dos siglos de estrategias empresariales, desde los pósitos del Antiguo Régimen y las casas de banca familiares del siglo XIX hasta los procesos de expansión global de grupos como Agbar o la transformación corporativa de Correos. Los casos estudiados, Lacave y Compañía en el sector vinícola gaditano, las empresas de abastecimiento de agua, la evolución de la hotelería española, las cooperativas oleícolas jiennenses, la resiliencia industrial de Lingotes Especiales o el crecimiento de Construcciones Calderón, permiten entender cómo se han tejido los vínculos entre economía, sociedad y territorio. A medio camino entre la investigación académica y la divulgación formativa, la obra ofrece un material de lectura imprescindible para el alumnado de grado en Economía, Administración y Dirección de Empresas y Finanzas y Contabilidad, pero también un referente para investigadores y profesionales interesados en la evolución de la empresa y sus protagonistas. Cada capítulo combina el rigor del análisis histórico con la claridad expositiva, ofreciendo lecciones sobre liderazgo, adaptación al cambio, emprendimiento e innovación.

Freedman inicia la andadura en los orígenes de la estrategia estudiando los aspectos más relevantes de la Biblia, los antiguos mitos griegos, el libro de Sun Tzu y la obra de Maquiavelo. A continuación, hace un repaso magistral a la estrategia militar, con afinadas lecturas de los textos de Carl von Clausewitz hasta las nucleares de los años cincuenta del siglo pasado, los modelos de contrainsurgencia y la llamada «revolución» en los asuntos militares. Su análisis sobre estrategia política comienza con el revolucionario estudio de la política según Marx y acaba con las campañas presidenciales de Obama. Añade a todo ello un relato histórico completo sobre estrategia empresarial, que abarca todas las ideas de los grandes teóricos del tema, desde Frederick Winslow Taylor a Alfred Sloan y Peter Drucker. Se cierra este portentoso ensayo con un estudio de las Ciencias Sociales contemporáneas y se analiza hasta qué punto esta disciplina ha dado forma a nuestra idea del concepto «estrategia».