NEGOCIO

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times. Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes. Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig. Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.

Los problemas financieros globales que enfrentamos no pueden ser resueltos por las mismas mentes y personas que los crearon. Un cambio urgente es necesario, así como la capacidad de anticiparse a los cambios en el terreno laboral y el de las finanzas personales. Con Segunda oportunidad, su aclamado autor, Robert T. Kiyosaki, te presenta una guía para entender cómo el pasado moldea tu futuro y cómo puedes utilizar las herramientas de la Era de la Información para regalarte un nuevo comienzo.

En estos tiempos se ha vuelto más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener hasta la más mínima ventaja. Los errores ahora son más costosos y el fracaso se convierte en una posibilidad real para quienes no logran adaptarse con la suficiente rapidez. Pero imagina que puedas venderte a ti mismo de manera efectiva y contundente, que tengas la gran capacidad de robarles mercado a tus competidores a través de una fórmula precisa para aumentar tus ventas y conseguir tus objetivos.

Haz menos cosas. Trabaja a un ritmo natural. Obsesionate con la Calidad. ~ Del autor del bestseller del New York Times Minimalismo digital y Trabajo profundo, una filosofía innovadora para conseguir logros significativos evitando la sobrecarga. Nuestra definición actual de "productividad" no funciona. Nos empuja a tratar la sobrecarga de trabajo como un sustituto del esfuerzo útil, lo que nos lleva a listas de tareas imposiblemente largas y a reuniones incesantes. Estamos abrumados por todo lo que tenemos que hacer y al borde del agotamiento, y nos vemos obligados a decidir entre ceder a la cultura del estrés o rechazar por completo la ambición. Pero, ¿son realmente éstas nuestras únicas opciones? Mucho antes de la llegada de las bandejas de entrada y las agendas saturadas, los filósofos, científicos, artistas y escritores más creativos e impactantes de la historia dominaban el arte de producir un trabajo valioso y duradero. En este libro oportuno y provocador, Cal Newport aprovecha la sabiduría de estos trabajadores del conocimiento tradicionales para transformar radicalmente nuestros trabajos modernos. Desde el replanteamiento radical de la planificación de la carga de trabajo, pasando por la implantación de cambios estacionales, hasta la reorientación del rendimiento hacia la calidad a largo plazo, la Slow Productivity ofrece una hoja de ruta para escapar de la sobrecarga y llegar, en cambio, a un enfoque más atemporal de la búsqueda de logros significativos. El mundo laboral necesita una nueva revolución. La productividad lenta es exactamente lo que necesitamos.

«Una visión fascinante sobre cómo los consumidores perciben los logos, los anuncios, las marcas y los productos.»Times En un mundo obsesionado por crear nuevas tendencias, el gurú del comportamiento neurológico del consumidor Martin Lindstrom ha desarrollado un método para conseguir lo que toda empresa desea: entender los deseos más profundos de sus clientes y convertirlos en productos, marcas o negocios innovadores. Contratado por las principales multinacionales, el autor observa unas trescientas noches al año a los consumidores en sus propios hogares. Y es que, como si de un Sherlock Holmes moderno se tratase, va acumulando pequeños datos acerca del día a día de sus anfitriones. Una observación que casi siempre le lleva a descubrir un deseo no satisfecho o no identificado que acaba formando los cimientos de algo nuevo. Pues el deseo se manifiesta de una forma u otra cientos de veces al día con incontables caras y apariencias.

Solo una persona puede impedirte llegar a cumplir todas las metas que propones... y te observa todos los días desde el espejo. Cuando Claude Bris salió en busca del secreto del éxito en 1933, jamás se imaginó que la respuest su interrogante estaba más cerca de lo que él pensaba. En su interior, Bris intuía que había algo no evidente para él, pero sí evidente para algunos de sabios más destacados de la época. Bristol presentía que estaba buscan respuestas en el lugar equivocado. Después de muchos años de ser estudiante del éxito, Bristol finalmente entenc de qué se trataba aquello que él buscaba. A lo largo de estas páginas encontra el extraordinario poder que él descubrió y cómo aplicarlo en tu propia vida.