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El Dr. McClain explica por qué un cierre es conveniente, pero no siempre es lo que parece. Explica a los lectores qué es (y qué no es) un cierre, las razones por las que lo queremos, cómo buscarlo de manera saludable y productiva, y formas de avanzar cuando no conseguimos el cierre que buscamos. Aprende cómo encontrar la paz y dejar atrás el arrepentimiento cuando no puedes dejar de obsesionarte con una pelea con un amigo, cuando tu mundo se pone patas arriba por una ruptura o cuando un ser querido ha muerto. Ya sea que estés lidiando con el dolor de una pérdida o simplemente sientas la necesidad de atar un cabo suelto, grande o pequeño, en una relación, este libro te ayudará a dejar atrás el pasado y avanzar hacia el futuro.

¿Cómo puedes conseguir que las personas elijan lo que ofreces? Deja de intentar persuadirlas y conecta con la mente intuitiva. Los seres humanos no tomamos decisiones con la mente consciente, sino por instinto. Las tácticas de persuasión tradicionales han demostrado ser insuficientes para convencer a los consumidores de hoy en día. En cambio, es preciso conectar con la mente instintiva. Leslie Zane, consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, revela la red de conexiones que activa las decisiones que tomamos y descifra su código para influir sobre ellas. Con la ciencia como guía, y con historias de algunas de las marcas más exitosas del mundo, en este libro aprenderás: * Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas. * Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y por qué depender de los que ya tienes es una trampa. * Por qué las historias que apelan a las emociones no bastan para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo. Ya seas emprendedor, ejecutivo, profesional del marketing o estés en plena búsqueda de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a impulsar tu crecimiento y que lo que ofrezcas sea la elección instintiva de cualquier audiencia.

Las personas no toman decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En este libro, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, Leslie Zane, demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella.